Переговоры о цене и торг - тренинг для отделов продаж

ОПОРА РОССИИ - Вологодская область

5 июля с 10.00 до18.00

Вологда, Герцена, 2 А Ресторан «ВерещагинЪ»

Вы научитесь: Грамотно анализировать ситуацию и проводить подготовку к переговорам о цене.

  • Выбирать и реализовывать стратегию и тактику ведения торга, наилучшим образом подходящую для конкретной ситуации.
  • Выявлять уловки и противостоять им.
  • Применять элементы манипулятивного и силового воздействия при ведении переговоров.

Программа тренинга

9.30 – 10.00 - регистрация

ЧАСТЬ 1

10.00 -11.30 Подготовка к ценовым переговорам

EDO-анализ – как определить стартовую и крайнюю позиции

Особенности российских переговорщиков

Самоанализ «После переговоров» - как работать над ошибками

Техники аргументации и убеждения в переговорах

Формирование карты аргументов

Чек-лист для оценки силы аргументов

Как «продавать» свою идею и менять картину мира оппонента

Бизнес-фуршет (20 мин)

ЧАСТЬ 2

11.50 - 13.20 Работа с ценовыми возражениями

Причины ценовых возражений: сравнение с конкурентами, недостаток денег, попытка выбить скидку, сравнение с несравнимым продуктом, незнание текущих цен.

Как работать с ценовым возражением в зависимости от его причины

Трехшаговая модель работы с возражениями

«Изоляция возражения»

«Такая же цена» и другие приемы

13.20 - 14.20 - обед

ЧАСТЬ 3

14.20 - 15.50 Основные стратегии «прогиба» по цене

«Незаинтересованность»

«Манипуляция»

«Давление»

Противодействие манипулятивным приемам торга

Основные манипулятивные приемы ведения торга и технологии противостояния им

Какие приемы ведения торга применимы

Как пакетировать соглашение

Бизнес-фуршет (20 мин)

ЧАСТЬ 4

16.10 - 17.40 Противодействие давлению и ультиматумам в ценовых переговорах

В чем отличие «жестких» переговоров

Типы жестких переговорщиков

Как им противостоять

Методики перехвата инициативы

Как перейти из защиты в контратаку

Как вести жесткие ценовые переговоры, если сам «не жесткий»

Подробности и регистрация :https://seminar35.ru

Дата создания: Ср, 2018-06-06 15:03
Дата обновления: Ср, 2018-06-06 15:40